挑战性的作物年突出了合同完整性的重要性

如果你可以用一个词来总结2019年的谷物行业，“具有挑战性”可能是最受欢迎的词。种植，再种植，防止种植，市场波动，生产短缺，在写这篇文章的时候，我们甚至还没有收获!虽然所有这些挑战在北美各地的严重程度各不相同，但它们都在一定程度上影响着粮食买家和卖家。农民和电梯面临的最普遍的共同挑战既是与生产有关的，也是与价格有关的，而且是一个自2012年以来一直不太受关注的问题:合同诚信问题。

什么是合同诚信？

简单地说，合同完整性是指粮食公司关于签订、履行和违约粮食收购合同的政策和程序的可行性和可执行性。通常情况下，这并不是我们这些业内人士年复一年都在思考的话题。当作物和它们的价格都很好时，生产者按照合同出售他们的粮食，按照协议交付蒲式耳并收到付款，从而履行他们的义务。这是一个非常简单而且几乎是自动的过程。然而，在我们所处的年代，如果我们希望与我们的生产者客户保持良好的关系，我们就必须对合同细节采取更深思熟虑和更主动的立场。

为什么它很重要?

沟通，或者相反，两个人类之间的清楚了解可能在最佳日子里具有挑战性。为混合添加一些情感和不确定性，事情有可能快速下坡。这两个买家和卖家都会了解合同执行手段，以及允许哪些周末行动。当我们发现自己目前，卖方的两个最突出的问题在这里是生产和价格，即如果我不产生谷物，如果价格上涨会发生什么？虽然这些遗迹肯定不是有效粮食营销的新障碍，但今年的中断已经扩大了它们。

生产缺口

这一季的早期反弹正值许多生产者要么完成初步种植，要么仍在努力进入田地。在此期间，新作物谷物的几个长期销售目标都达到了，变成了远期现金合约。在某些情况下，由于种植面积减少，预期产量降低，或者两者兼而有之，通常代表50%预期产量的远期销售现在可能接近100%。现在处于超卖状态的前景给卖方造成了一些不安，这是有理由的。作为买家，你如何有效地解决这些问题?

首先，制作人必须知道在上述事件中他的追索权是什么，并在该场景成为现实之前就知道这一点。大多数粮食公司都有政策规定，合同的违约部分必须得到满足，可以是取消，可以是卖方账户买入，也可以是将合同推迟到另一个交付期。这通常是相似性消失的地方。

在取消合同的情况下，如果违约合同价格低于合同价格，即当前市场价格高于合同价格，大多数买方将向卖方收取两个价格水平的差价。相反，如果合同价格高于当前市场价格，一些买家会向卖方支付正的权益差，而另一些则不会。根据NGFA交易规则，违约方无权获得任何赔偿，并完全由买方自行决定。很多时候，解决合同的首选方法是找个人来承担义务，特别是当合同价格高于当前市场价格时。

有关违约合同滚动的政策可以与各种不同。处理最常见的方法是将合同汇入卖方可以履行其义务的下一个可用交货期。在作物生产不足的情况下，这一时期通常是次年的收获。滚动是通过在两个时期的任何现金价格传播差异调整原始合同价格来实现的。通常，如果汇入携带市场结构，其中一些携带将以延长交付的较高合同价格的形式传递给卖方。相反，卷入的任何反转都以低递延的合同价格的形式传递给卖方。滚动的更多有趣之一是跨越的形式
商品转换。

假设这个违约合同是关于收获玉米的。如果生产者在收获时也有可供出售的豆子，那么原来的玉米合同可以卷成或转换成豆子合同。在这种情况下，应用于原始合约价格的价差调整仅仅是当前收获现金玉米价格对当前收获大豆价格的调整。这可能是最受欢迎的滚动方式，因为它使所有的活动都保持在当前的作物年，它避免了卖方可能的支票给买方，它使粮食进入买方的设施。值得注意的是，商品间滚压可以按买卖双方商定的任何交货期和金额进行。

价格投机

关于合同诚信的其他普遍存在思考，例如这一人的合同诚信是制作人希望取消出价炒作的前向合同。正如我们很好地知道，每当有对不断增长的作物产生负面影响的问题时，期货市场往往会适当回应，并且可能会随之而来进行反应。在这种情况下，种植者在集会的正面销售前面的粮食，并且有一个漂亮的作物很想相信他们太快卖掉了。然后，该想法是取消合同，支付任何取消差异，并在预期的持续反弹中转售蒲式耳，并在一级，并在上面的价格取消，以上它取消。然后这个问题变成了，你是买家允许这笔交易发生在生产者纯粹投机意图吗？

虽然一些粮食公司确实允许这一点，但许多人不在地面上，它可以是一个滑坡，可能会为他们的谷物起源计划前进的糟糕先例。鉴于此，买方可以鼓励卖方进入另一条路线：销售更多的预期生产（如果种植者仍然有蒲式耳在其舒适区内出售），或者将最低价格骑车者附加到原始现金合同中允许生产者参与任何相关的集会。

购买呼叫选项备份最低价格骑手的成本通常低于取消水下现金合同的成本。虽然这些建议只是解决卖方留在市场愿望的一些可能的解决方案，但必须提前考虑这一政策的势在必行。

何时拿起它？

简而言之，在它成为一个问题之前！与粮食业务中的许多东西一样，它最好在成为立即发行之前解决合同诚信。这可以在种植者营销会议上完成，作为生产商通讯或博客的写作，作为粮食合同或结算邮件的插入，甚至面对农场面对面。但是，您选择传达您的政策，清晰始终如一地进行。

满意是期望和实现的函数。谈到合同完整性时，存在的未知数越少，您的生产者越可能需要在买方/卖方关系中实现满意度所需的期望。■

Roger Gattis将The White Commercial Corp. Team是2014年作为粮食商品传播专家，作为南部和2003年以来的参与者电梯的经理/商品机构。他可以在816-666-8708到达roger@whitecommerial.com.和Twitter上@Weevilhog.。