庆祝在日本市场的持续成功

1月1日生效的新《美日贸易协定》将使美国粮食行业巩固并建立其最重要的贸易关系之一。

美国谷物委员会(U.S. Grains Council, USGC)已经在日本市场工作了近50年。USGC与美国粗粮及其副产品的一些最大和最忠实的客户建立了深厚的合作关系。

自1961年在日本开设办事处以来，USGC一直与日本粮食买家和终端用户密切合作，发展他们的产业，以满足日本对肉类、牛奶和鸡蛋日益增长的需求。今天，美国农民和农业综合企业继续从这项工作中获益。

2018/2019年，日本以1670万吨(6.57亿蒲式耳)的价值63亿美元，成为美国各种谷物的第二大市场。按大宗商品计算，日本是美国玉米的第二大买家，美国大麦及大麦产品的第三大买家，美国高粱的第四大买家，美国可溶干酒谷物(DDGS)的第八大买家。

忠诚的玉米大买家

日本国内的饲料谷物产量仍然微不足道，由于玉米供应的可靠性和强大的贸易关系，日本饲料行业一直致力于从美国购买。然而，一致性是必要的，以确保日本仍然是一个市场。

美国玉米期货公司是美国供应商和日本用户之间的桥梁，让玉米用户了解从种植到收获再到出口的美国作物情况。日本客户欣赏并重视人际关系，所以了解作物和生产作物的农民是在日本做生意的重要组成部分。

在过去的十年里，随着来自南美和东欧的竞争日益激烈，USGC积极捍卫日本市场，通过每年的玉米质量报告和作物质量研讨会，为客户提供频繁的更新和每年作物的详细分析。这些努力凸显了美国作为玉米供应国的稳定性和可靠性。

透明度是促进美国玉米发展的另一个关键因素。即使市场上存在与天气、物流或其他生产商或出口控制之外的因素有关的质量挑战和问题，日本客户也希望通过公开对话获得深入的信息，并回答有关具体质量属性或问题的问题。

USGC参加在日本举行的每一次主要饲料谷物会议，每年接待日本买家贸易团队到美国，每年向日本饲料行业提交该组织的玉米质量和收获质量报告。

高粱是如何

USGC还在与美国农业部的外国农业服务局(FAS)合作，不断探索美国粗粮的新市场，包括粮食高粱的机会。在过去的几年中，USGC一直在日本市场推广白高粱和白高粱面粉。因此，这一新利基市场的增长导致了这种作物在日本零食和食品行业的新用途。

由日本职业棒球运动员转型为面包房老板的Yoneno Tomohito在9月份由美国运动营养协会在东京举办的第六届运动营养协会年度会议上举办的运动营养研讨会上，宣传了美国食物高粱的营养价值。

高梁是运动饮食中推荐的一部分，因为它富含膳食纤维、抗性淀粉和矿物质。

美国白高粱，以高粱粉和谷物本身的形式，成为150名观众享用的午餐盒中的特色成分。

此外，在午餐会上，USGC日本项目行政经理Michiyo Hoshizawa和注册营养师Reiko Hashimoto讨论了美国高粱的营养属性和烹饪特点，以及这种古老谷物对运动员成绩的影响。

这个专业市场虽然不大，但为美国高粱农民提供了另一个增值机会，特别是在日本准备举办2020年奥运会的时候。

大麦适合生态位需求

日本人的健康意识已经为含有高水平β -葡聚糖(一种膳食纤维)的特定品种的美国食品大麦创造了一个规模不大但仍在增长的利基市场。2019年1月至10月，日本进口了近30500吨(140万蒲式耳)粮食大麦，同比增长29%。根据合同专门为日本市场生产的高β -葡聚糖大麦，对美国大麦种植者来说是一个增值市场。

为了帮助提高美国市场份额，USGC与Zenbakruen(全日本大麦产业协会)和日本食品大麦推广协会合作。他们通过教育研讨会、贸易团队和反向任务，与食品零食公司和行业协会一起宣传大麦对心脏健康的好处。在这些不断努力的基础上，行业现在也分别在日本市场推广这些产品。

为了继续占领市场份额，USGC定期促进美国大麦种植者和日本终端用户之间的直接对话，并参加2019年11月由日本食品大麦推广委员会组织的食品大麦研讨会等行业活动。

扩大乙醇

日本对美国乙醇产品的需求也在增加。第一批用美国玉米乙醇制造的乙基叔丁基醚(ETBE)于2019年7月抵达日本，1350万加仑代表200万蒲式耳的玉米需求。在日本政府认识到ETBE的积极的温室气体效益后，ETBE的运输成为可能。

日本现在将允许美国乙醇满足用于ETBE的2.17亿加仑乙醇的总需求的44%，或美国每年生产的9550万加仑乙醇。日本几乎全部从乙醇中进口ETBE。

近年来，美国农业委员会、增长能源和可再生燃料协会、各州玉米协会和美国农业部对外农业服务处都在努力向日本官员和日本燃料行业成员展示美国乙醇的好处。

USGC将继续证明美国乙醇作为ETBE的组成部分以及作为燃料混合的环境友好氧化物的价值。

新贸易协定

新颁布的《美日贸易协定》反映了几十年来在食品、饲料和燃料行业建立的密切合作关系。随着这项协议的推进，降低与美国最有价值的粮食买家之一的市场准入壁垒是一项至关重要的双赢举措。

通过谈判和批准这项协议，两国建立了长期的互信关系。

该协议通过维持用于饲料的进口玉米的零关税，并取消除饲料以外的玉米的3%关税，巩固了两国之间的贸易。

日本还将取消美国高达3%的高粱关税，并降低饲料大麦的加价。

这项协议还包括分阶段减少美国乙醇、玉米、大麦和高粱粉的进口，并保留了美国饲料玉米、食品玉米、玉米谷蛋白饲料和玉米酒渣的免税市场准入。

重要的是，这些条款允许美国农民和农业企业与跨太平洋伙伴关系全面与进步协定(Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership)和欧日经济伙伴关系协定(EU-Japan Economic Partnership Agreement)中的竞争者在一个公平的环境中竞争。

美国乙醇协会继续与美国和日本的合作伙伴进行合作，就与乙醇有关的非关税贸易壁垒和额外的市场准入措施进行进一步的讨论。

总之，这些贸易政策讨论、新的市场推广和定期的客户服务活动对维持忠诚的客户至关重要，这些客户了解美国并认为美国是优质粗粮和副产品的主要稳定来源。■