从头开始建立一个市场

美国谷物委员会（USGC）的工作是增加我们的成员和购买我们所有产品的人的贸易价值。自成立以来，理事会创建了符合各自国家文化和需求的量身定制的计划。这也意味着适应国内市场的变化，例如对美国的出口需求发展，例如粗晶股份，例如蒸馏器的干燥谷物，其中可溶性（DDGS）和乙醇。

理事会一直有助于为世界各地的美国DDGS作为牲畜口粮中的主食饲料成分表示声誉。The results we have experienced from our U.S. DDGS promotion programs have been incredible: Less than a million metric tons of DDGS, valued at $94 million, were exported in 2004 while more than 11.2 million tons, valued at $2.9 billion, were exported in 2014, an increase of 1,000% in a decade. During that time, DDGS exports went from a minor revenue stream for U.S. ethanol plants to a significant strategic focus.

证明是过去

2003年，理事会将美国DDGS确定为一个可以成功包含在全球饲料口粮中的共同产品。我们开始对DDGS进行审查可能的新未来，从易于运输，畜牧业和美国现有的贸易关系，识别目标市场。

非常早期的USGC DDGS计划包括托管合同术语，文件和后勤要求的研讨会;向亚洲市场发送DDGS样品;利用动物营养顾问教育饲料米勒和恩天服用产品;并将潜在买家带到美国，通过乙醇植物，饲料制造商和动物饲养者的研讨会和旅游教育DDG的价值和利用。

在随后的几年里，美国迅速升高了乙醇的生产，而且反过来，乙醇共同产品的可用性大大增加。在我们会员的这种趋势和需求之后，安理会开始投入更多时间和规划美元，为美国DDGS开展长期可靠的出口市场。

在此市场扩展背后是USGC导向的教育研讨会，以及通过一致最终用户联系和支持补充的喂养试验。今天，安理会继续与其成员合作，以解决德国德格斯市场的新发展需求。

解决贸易壁垒

例如，2014年，中国试图对美国的DDGS进口设置技术壁垒，原因是中国政府没有批准玉米生物技术性状MIR 162。中国过去是、现在仍然是美国DDGS的主要出口目的地，因此中国贸易的任何中断都可能对市场造成重大影响。这为其他进口国的终端用户创造了新的购买机会，特别是那些理事会全球工作人员已经为提高玉米副产品需求提供了一贯的贸易和技术教育的国家。

虽然许多进口商利用了这种市场中断和价格优势，但该委员会继续在中国开展工作，与美国农业部、美国出口商、中国进口商和中国畜牧业协调，以缓解这一挑战。

尽管有一年的动荡和戏剧性的市场摇摆，但安理会的努力帮助中国仍然是2014年美国DDGS的顶级进口商。

下一代DDGS

理事会还帮助美国乙醇行业促进DDGS，因为对乙醇生产的变化开始从共同产品中去除更多的油。该过程使油用于其他用途，并且还改变了DDGS的饲养特性和潜在价值。

为了提高客户和最终用户对该低油产品的信心，安理会举办了众多海外客户的贸易团队，访问美国，并在全球市场提供了针对国家贸易服务，包括加拿大，印度尼西亚，日本，韩国和台湾。进口商和恩德斯人已开始接受低油DDGS，安理会继续为这些客户提供技术信息，以建立对产品的需求。

一些委员会贸易团队，他们将于2014年10月访问美国，作为2014年10月访问美国。全部，本两年期间由理事会和可再生燃料协会（RFA）提出的这一双年度活动（RFA）提出210次coarse grains buyers from 41 countries to meet with U.S. suppliers and service providers. At the end of the 2014 event, participants reported sales of more than a million metric tons of U.S. DDGS, valued at approximately $200 million.

这些过去的成功和活动已经为全球市场建立了美国司机的基础。但我们的行业仍有更多潜力，以实现未来的销售。

工作继续

该委员会致力于进一步扩大美国的DDGS市场，今年已拨款超过170万美元用于在世界各地开发美国的DDGS市场。

在越南，理事会最近推出了两个独立的Aqua饲养试验，以说明植物为DDGS的植物蛋白质是鱼类饮食中的成本效益的蛋白质来源。在收获鱼时，当收获鱼时，滤饼的分析将确定DDGS Xanthophyll含量对成品的影响有什么影响 - 对消费者需求至关重要。理事会希望这个项目将增加越南买家对美国DDGS的兴趣。

该委员会已经确定墨西哥南部是另一个有可能进口和使用更多美国DDGS的地区。去年，该委员会进行了一项喂养试验，用美国DDGS补充放牧牛，结果显示，补充的动物生长速度是对照组的两倍。自那时以来，该委员会一直在向该地区的畜牧场主宣传这些成果和使用美国DDGS的其他好处。

安理会还开展了广泛的努力，为教育饲料米勒和家禽和家禽生产者有关沙特阿拉伯的美国DDGS，在那里公司现在包含在额外影响当地买家的补贴清单中。安理会规划了一个计划，其中营养师和美国商会前往沙特阿拉伯与进口商和沙特营养师一起参加一对一的会议，以便为这些关键的购买者提供有关节省成本节省的信息，以节省优惠。

这三个项目只是理事会目前和今后几年在世界各地推广美国DDGS的全球战略的一个片断。

再采取另一步：促进乙醇出口

虽然理事会在促进DDGS方面已经工作了十多年，但去年我们承担了另一项对粮食价值链产生深远影响的任务——促进乙醇出口。该委员会与增长能源、可再生燃料协会(RFA)和美国农业部外国农业服务局(FAS)合作，制定了一项评估战略，并开始在2015年底和2016年增加乙醇专项规划。

到目前为止，这个工作组已经进行了三次市场评估任务，帮助我们制定了乙醇出口促进战略，并为美国乙醇在少数几个短期市场制定了国别营销计划。它还解决了在诸如影响乙醇生产和公众接受的政府命令、法规等问题上需要做的工作。随着加拿大和欧盟等地市场评估的开展，该计划将继续发展。除其他活动外，该委员会及其合作伙伴正将重点关注乙醇的贸易团队派往美国，参观从美国玉米农场到出口设施的生产链。

作为理事会及其合作伙伴仍有许多工作要做，旨在取得促进海外乙醇销售的成功，就像我们促进海外DDGS销售的成功一样。

会员主导和会员专注于

支持DDGS和乙醇出口的安理会的举措开始，因为我们的利益攸关方迫切需要，而且反过来，他们已经从会员参与中获益匪浅。由于这一领导，安理会仍然是外国买家寻求购买美国DDGS的唯一主要资源。

美国粮食委员会的成员是至关重要的，因为他们提供了我们所需要的支持，以保持这些项目的发展，以适应全球粮食市场的需求。他们在咨询团队会议期间为我们的项目提供意见;接待贸易团队并参与与b会面的任务

海外用户及最终用户;并不断为我们的能力建设和贸易服务项目提供建议和见解。

理事会是其成员的经过验证的合作伙伴，能够与他们一起工作，并通过他们朝着开发和发展全球市场的共同目标。通过会员支持和投入，理事会将继续通过过去的成功来利用经验教训来捕获世界各地的新出口市场。❚

编者注：美国谷物委员会在线www.grains.org.．读者可以在以下网站注册USGC的每周时事通讯http://usgc.informz.net/USGC/profile.asp．