当卖时感觉就像一个艰难的战斗

正如许多长跑运动员所知道的，你会缩短你的步幅，挥动你的手臂来克服跑上山的困难。作为一名长跑运动员，这项技术多年来帮助我越过了数千座山丘。

我的理论是刚刚在山上的战斗中幸存下来，然后在山上恢复正常的速度。缩短你的步伐是对上坡奔跑的正常反应，但抽你的手臂是你必须有意识地让自己做的事情。它就像魔法一样。你的腿试图与手臂保持步伐。它不会让跑步难以完全离开，但它提供了与山上交易的身体和精神上的方法。

与销售的比较是讽刺的，因为我们现在在农业综合企业的艰难时期的第四年。从乙醇繁荣和2012年的干旱中脱离，AG经济变得更加艰难。农民和生产者利润率缩小，这意味着农业综合企业利润率缩小。价格抵抗是我教练的销售团队的头脑和培训讲习班。

农民们正在寻找每一种可能的方式来削减成本以维持经营。你可以肯定地说，与2005-2013年的繁荣相比，在这种环境下销售对销售人员来说是一场艰苦的战斗。

调整到AG Salesperson的Uphill Battle

1. 小的成功:寻找可以赢得潜在客户的小方法。与其买大容量的产品，不如买小容量的产品。挣扎着卖种子玉米或种子豆?试着做他们的卧底警察。还在为哺乳而挣扎吗?试着去农场喂小牛。挣扎着把你的整个产品线卖给经销商?试着从你的一些畅销书开始。我知道这听起来像是在挑选你的产品线。但是，给它点时间，让它赢得剩下的生意。
2. 继续前进:这对于长途跑步者来说至关重要，并在您的领土上销售远程。不要让你的上海战斗阻止你。它可能会减慢你。它可能会转移你。但你必须继续移动。教练销售人员，我已经看到他们在艰难时期撤离勘探，因为它如此沮丧。顾客没有赚钱，不想花更多或开关。实际上，这是呼吁前景的最佳时机。在艰难时期，人们对可能的解决方案更开放。
3. 获得最佳客户的确认:如果你真的对这场艰苦的战斗感觉不好，那就发展你的支持系统。这可能包括几个你最好的客户。这些信息会让你知道你为他们的运营增加了多少价值。偶尔与他们联系一下，以增强自信心，并对你为客户所做的工作感到满意。注意:不要在那里呆太久。在经济困难时期，我看到过一些销售人员只拜访他们最喜欢的客户。就像我在第2点提到的那样继续前进。
4. “Robo”召唤潜在客户:这相当于在跑步时泵送手臂。通过“Robo”呼叫，我的意思是短时间的速度加倍。需要几个星期，只要在尽可能多的前景调用，就会闪耀你的市场。就像冲刺一样对你的肌肉震动并使稳定的步伐更容易运行，Robo呼吁前景是对你的日常生活的震撼，并使正常的步伐更容易。
5. Robo呼叫客户:和潜在客户一样，除了加快拜访客户的步伐。如果你一直忙于打很多潜在客户的电话，而忽略了现有客户，那就经常与他们见面。在他们的问题上，你要比以前更深入地挖掘，以发现更多的方法来帮助他们。
6. 绕过山:最后，如果可以的话，尽量避免艰苦的战斗。这听起来像是常识，但在实际操作中并不常见。通过多样化你的客户基础，你可以通过专注于你的领域中更有前景的部分来度过艰难时期。如何?在饲料方面，你可能会关注乳制品市场。具体来说，销售的大部分可能是哺乳饲料。很好，直到牛奶经济像现在这样收紧，你将面临一场与寻求更低饲料价格的生产商的艰难斗争。在犊牛、小母牛和干奶牛饲料的销售中发展一些多样性，可以让你在艰难的哺乳期不那么紧张。在种子业务中，你可能会遇到主要种子玉米和大豆的销售问题。我提到过覆盖作物作为一种额外的销售市场。 Non-GMO and other specialty crops are another.

在困难时期，你必须深入挖掘，快速学习以适应市场变化。作为一个农业销售人员，我们被要求逐年增加销售。这是一场艰难的战斗，就像过去四年的艰苦战斗。按照上面的步骤并不能保证这座山就会消失。然而，从跑步的世界中吸取教训，缩短你的步幅和摆动你的手臂会使它易于控制。

—格雷格马丁