什么是盈亏平衡分析?

来源:波钱

有这么多的小企业，每一个都和背后的人一样独特。但有一件事将他们团结在一起，那就是盈利的需要。除非你已经坐拥大量现金，否则如果你花的钱比你赚的钱还多，你就很难有稳定的生活。

对于小企业主来说，知道你的公司什么时候会盈利是至关重要的。它可以帮助你降低风险，做出更明智的商业决策和计划，如果你计划获得外部资金，它是吸引投资者和贷款方的关键组成部分。

要弄清楚，您需要进行休息分析。下面，我们将介绍：

• 什么是盈亏平衡分析
• 为什么这对小企业很重要
• 如何用盈亏平衡分析公式计算你的盈亏平衡点
• 盈亏平衡分析的局限性

什么是突破性的分析？

突破性分析是一个财务计算，可帮助企业主确定公司，产品或服务成为有利可图的时间。换句话说，该公式会告诉您何时可以收回任何前期成本和投资，并开始获利。

使用突破性的分析公式，您可以制定具体了解您需要销售的产品/小时/服务单位，以便将您的业务放在黑色中。

什么时候应该做盈亏平衡分析?Business.com列出了三个场景:

• 扩大你的业务:在你开设新店铺或增加新产品之前，了解投资需要多长时间才能实现盈利是很重要的。盈亏平衡分析可以让你了解自己的财务状况，并在做出最终决定之前做出调整。
• 降低你的价格:企业经常降低价格以击败竞争对手并吸引新客户。然而，如果价格降低到无法获得利润的程度，这一举动实际上会损害你的业务。盈亏平衡分析可以帮助你确定定价的灵活性，避免损失。
• 缩小您的选择：经营任何一种业务都需要不断地做出改变。无论是应对市场力量还是内部调整，盈亏平衡分析都是做出明智、数据驱动决策的宝贵工具。

为什么盈亏平衡分析很重要?

简单地说，突破性的分析很重要，因为它迫使企业主在做出商业的事情之前考虑利润，从而创造一个新的产品线，从电子商务转移到Brick-and-mortar等。突破提供的框架 -even analysis can also help you work through key decisions you’ll need to make during these situations.

以下是突破性分析的其他一些好处：

• 后勤：盈亏平衡分析可以帮助你确定产品和服务的价格。它可以帮助你确定成本，在你的收支平衡点之前你能承受多久，以及你能承受的材料数量。这样，你就可以很容易地找到一个新的价格，让新的企业变得可行——让你能够弥补成本，并持续经营足够长的时间来盈利。
• 设定目标和计划:当你知道你的盈亏平衡点和利润点，你就可以为收入、利润等设定更好、更现实、更有用的目标。此外，长期规划变得更容易和准确。
• 费用跟踪:当您计划新的业务或产品时，可以轻松错过关键费用和成本。进行休息甚至分析迫使您预先通过所有财务要求和后果思考，因此没有任何内容落下裂缝。
• 确保资金和投资：盈亏平衡分析是你的商业计划- 在决定是否向您投资或贷款之前，每个潜在的投资者和贷方都希望看到。
• 帮助做出决定：当你决定是否创业或推出新产品时，如果不考虑情感因素，你很难做出决定。盈亏平衡分析为你提供了一个具体的数学方法来衡量决策的可行性。

突破性分析公式以及如何计算它

在我们深入研究盈亏平衡分析公式和如何使用它之前，让我们讨论一下你需要随时掌握的信息。为了计算收支平衡点，你需要知道:

• 与新企业、产品、销售渠道等相关的所有固定成本。
• 任何可变成本
• 您打算收取的价格（注意：这不是在石头中设置为它作为一个起点，您可以根据休息甚至分析的结果根据需要改变。）

固定费用是不管您提供的销售或服务的产品数量相同的费用。他们可能包括：

• 租金，抵押和物业税
• 软件订阅
• 保险
• 员工的薪水

另一方面，可变成本随着交易量的增加和减少而变化。这些费用包括:

• 材料和库存
• 公用事业
• 可变员工支付（即兼职和其他每小时员工，承包商等）

一旦您将这些数字提供方便，将所有固定成本的全部固定成本分为一个桶，所有可变成本为第二桶。

现在，你已经准备好计算收支平衡点了。这是公式:

打破偶数=固定成本/（价格 - 可变成本）

最后一步是使用公式计算你的断裂点，然后调整你的定价或成本直到您达到您(以及任何涉众)满意的盈亏平衡点。

盈亏平衡分析的例子

现在我们已经涵盖了理论，让我们看看它的行动。

布莱恩正在考虑开办一项t恤业务，他想知道这项新业务是否可行。以下是布莱恩的预期成本和定价细节的每个单位(读:t恤)。

• 固定成本(包括厂房租金、Brian的工资、保险、订阅等):7,000美元
• 可变成本（包括库存和交付驾驶员支付）：8美元
• 价格:每件T恤12美元

注意:费用按月计算。

Brian拟议的冒险的休息率是如此：

7000美元/件(12 - 8美元)= 1750件t恤

根据此，业务需要每月销售1,750件T恤，以便盈利。从这里，Brian可以决定该卷是否是可行的。如果不是，布莱恩可以调整他的成本和定价，以达到为业务而努力的休息点。

突破分析的缺点

计算你的盈亏平衡点是决定任何新企业生存能力的关键一步，无论是一个全新的业务，新的销售渠道，或新的产品或服务线。

也就是说，完全依靠盈亏平衡分析来做决策是有局限性的。

盈亏平衡公式不能解释一切

盈亏平衡分析不会告诉你市场上是否有对你的业务的需求。它不能告诉你，你的盈亏平衡单位是否现实，或者实现它需要的时间框架。这些都是你需要根据市场调查和其他数据为自己的生意做出的判断。

如果你有多个产品、服务或业务线，事情就会变得复杂

当你销售多种产品或服务时，你的成本和定价可能会有所不同。这意味着你需要为每一种产品分别计算盈亏平衡点，然后把这些数字结合在一起，得出整体的盈亏平衡点。即使只有两种产品，这个过程也会变得复杂。

这个公式比现实市场简单得多

盈亏平衡分析是一种有用的实践，但它只是:实践。你的盈亏平衡分析的结果并没有考虑到现实生活中的很多方面。市场竞争对手、通货膨胀、随时间推移的成本变化和市场需求等因素都会影响你可以收取的价格和你可以移动的单位——而它们并没有反映在你的盈亏平衡公式中。

你的业务何时甚至会休息？

尽管存在局限性，盈亏平衡分析对每个企业来说都是至关重要的练习。无论你是从头开始创业，还是推出你的第十条产品线，了解你的盈亏平衡点在哪里以及你如何调整它是很重要的。

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- - - - - -Kiera Abbamonte