跟进失落的艺术

想象一下，你是产品的买家。像你卖的那样的产品。您在过去的15年里一直从ABC公司购买。ABC很高兴与之合作。它们为您提供优质的产品，帮助您在您的业务中有紧急情况，并为您提供公平的定价。Chuck，ABC推销员一直是您的销售代表。有时，ABC在任何公司都有几个问题。但是，您的业务与ABC之间的关系相当不错。

这是星期三早上，正如那个买家那样，您忙着在散步Jody时审查电子表格。Jody在市场上是新的，销售XYZ。你知道XYZ，多年来甚至从他们那里买了一些产品。然而，他们从来没有能够满足ABC的质量，他们无法抓住他们的销售人员，当他们呼唤你时，你避开了他们。

如果Jody想要有机会出售这家买家，她必须了解这种情况，并从该买家的角度来看。无论价格或每月特别优惠，那么买家都不考虑JODY和XYZ可靠的供应商。

农业综合企业销售通常是长期关系，围绕着高水平的信任。为了与买方建立信任，Jody将要进入时间。时间意味着多个销售呼叫。Jody将首先与她提供的产品一起工作。她的挑战是，买方首先很少揭示关系问题。他将专注于产品和定价。Jody需要挖掘良好的问题来实现关系。

关键点

1. 为什么跟进叫丢失的艺术

它丢失了，因为很少有人谈论它。即使销售培训计划也花费很少的时间。他们通常在训练中达到第二天结束，说：“我们已经过时了，不会涵盖下一节。所以，跟进在销售期间所承诺的内容“。离开学生，不知道如何实际得到跟进约会。这是一件艺术，因为作为销售人员，您必须找到下次预约的理由。并且在您正在进行销售时，目前的销售电话期间发现了这个原因。

2. 为什么它是销售过程中最重要的一步？

通常情况下，任何前景会给你第一个销售电话。但是，很少做在第一次调用前景买入。它的销售电话＃3,4,5 ...... 1.25，26及以后是越来越难获得。为什么？因为你需要找到一个贴切的理由回来。

1. 深挖揭开机会！
   • 问了很多问题，问题有很多答案，采取参观，走田间地头，走牛，问“为什么”了很多次。
   • 要特别注意事项，这样你就不会忘记。
   • 学习比教授的更多信息：从预约下回家后，转到众所周知的伟大的研究机构，并开始了解您在销售电话中发现的内容。查找相关信息，尤其是买方讨论的任何问题领域。如果您幸运地拥有一个研究部门，请向他们联系并讨论您在销售通话中学到的内容。同样适用于您公司的其他部门：制造，分销，客户服务和是的，甚至会计。
2. 如何长多久我继续回去？
   • 我们都看到不同的职位，说需要5个呼叫出售的账户，40，50，80销售人员的％的人从未让2ⁿ，3^rd.或4^TH.销售电话。有不同的版本在那里，但问题是 - 只有少数人有持续不断回去。是那些为数不多的！
   • 我认为如果您有相关的原因，您继续回去。
   • 其次，你履行自己的时间表。如果他们告诉你不回来了4个月，那么这就是你做什么。

当你把头伸到你的领土，并开始呼吁购房者或农民，保持他们的角度考虑，你问他们购买你的产品。这需要时间，持久性，相关性和艺术和技巧的组合，以保持跟踪，直到他们成为你的客户。在建立信任关系，销售将随之而来。

-格雷格·马蒂内利