销售看不见的部分 - 第一个

也许你卖的是一项服务或者一种微量营养素。任何不明显可见的产品都很难向客户解释或展示其价值。当然，我们可以看到一袋50度的酵母或一加仑的杀菌剂。但这就是我们所看到的，一袋粉末或一罐液体。对所有顾客来说，这就像一袋麦饼和一加仑水。我们每天出门，用最新的技术数据幻灯片、图表、图表和研究报告拜访客户。让我们的客户在第4张幻灯片之后就睡着了，我们继续讲下去因为我们想让他们了解我们的产品如何比以前更好或者比我们的竞争对手更好地工作。自始至终，听起来就像我们的客户听到的其他每一个技术销售演示。

如果你卖的是服务，情况会更糟。你连50磅的袋子或加仑的罐子都没有。所以，你加入进来，说明你的服务内容和方式。“我们做这个，我们做那个。那我们就这么做!”

肯定是我们产品技术方面的时间和地点，并拉出数据。需要覆盖如何以及我们作为服务的方式。但是，我鼓励你不要在经常做这些信息。

这是一些想法

1. 让它在你的中客户的条款：在最近关于出口到爱荷华州农业的重要性的文章中，提交人用出了一个很好的解释方式。我会释放作者。她说，“每三个^{理查德·道金斯}猪和每4个^th爱荷华州种植的一排排玉米被出口。”这是一种很好的解释方式，既简单又容易让人产生共鸣。她只是把百分比换算成动物和行数。我们的谷物生产者考虑的是谷物的行数、英亩数、垃圾桶数和卡车数。动物生产者考虑的是动物，数磅牛奶/牛奶罐和整车的成品动物。如果你把产品卖给农业综合企业，这样的例子不胜枚举。把你的产品或服务的结果转化为你的客户的最终产品。如果你的产品或服务达到了10%的效率，那就解释一下，这就像用50的价格得到55#，或者你每生产100个饲料就多得到10个饲料。如果是时候了，你可以说你帮助他们在每24小时中获得了26个小时。
2. “一张图片值1000字;视频值1000张图片，但演示单位价值1000个视频“：我们都听到了这句话的第一部分。但是，我添加了一些额外的点来帮助您出售。来自营销和研究部门的技术滑块甲板很棒。但是，您的客户根本没有时间和关注跨度来完成所有这些。如果他们这样做，他们会告诉你。这取决于您作为他们的销售人员，将大量信息破译到他们同意给您的45分钟销售会议中，并使您与农场相关。推回您的营销部门以获取视频或拍摄自己的视频，如果可以。在制作无形可见的一些最好的图片或视频是在和之后和没有。“这是我们产品推出前猪圈的照片这是产品推出后的照片或者“这是一块没有使用我们的杀菌剂的大豆田，而马路对面是一块使用了我们的杀菌剂的田”如果您一直在拨打任何时间销售电话，您就会知道生产者是健康动物的自豪感及其漂亮的田野。

通过让人们看到、触摸或感受最终产品，可以实现产品的演示或演示。可能是两穗玉米显示了使用产品的不同。它可以是一个软件程序或应用程序，客户可以对如何改变变量进行抽样，以确定程序如何工作。它可以是你的产品或服务所取得的任何成果的一个缩影。想想55号袋子或额外的卡车谷物。联系你的营销部门，看看他们的促销公司是否可以创建一个演示模型来演示这个结果。

当创意思想开始流动时，使看不见的可见很容易和有趣。因此，在您今天的销售电话之间，关闭收音机，放下手机并开始思考如何让您的隐形产品和服务成为您的客户！

下次请和我一起在教练角揭开故事的力量和客户阶梯“销售隐形”的第二部分。

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