销售工作

在漫长的销售生涯中，你会听到各种各样关于销售的评论。从“哦，我不可能做销售”到“做销售一定很棒”。

现在，我知道大多数人在说这些话的时候都是在开玩笑，但所有的幽默中都有一点事实。让我们分析一下这些注释的范围。

经常，在与会计或运营人员的讨论中，他们会说，“我永远不可能做销售。”当我深入挖掘时，他们解释说，他们认为销售是人们与生俱来的天赋。就像你天生就是销售员一样。我们一会儿再讨论这个流言。

或者他们告诉我，“我不能做销售，因为我没有口才。”又是遗传神话。他们继续说:“另外，我讨厌强迫别人买他们不想要的东西。”

这些评论听起来很极端，但我从从事农业多年的人那里听到过。很明显，这些好心的家伙根本不知道什么是销售。

现在让我们来看看另一个极端:销售是一种轻松的生活。经过几周的旅行和几天漫长的旅行后，我决定休息一下。于是，在一个星期四的下午，我装上了我的小渔船，打算下午出发。当我把船挂车挂上时，我的邻居说:“做销售一定很不错。”

我开玩笑地回答说:“我们一直在招聘优秀的销售人员。拿上钥匙加入我们吧!”它强调了这样一个事实:销售要么看起来非常容易，要么就像只有少数人拥有的遗传特征。都是真的!

在从事销售和管理销售人员多年之后，我得出这样的结论:销售就是工作。确实，有些人比其他人更容易得到它。然而，如果你能教会一个人唱歌、演奏乐器或学习一门语言，那么他们当然也能学会如何销售。他们只需要投入工作。

1. 准备:跳过这一步，带着“即兴表演”的计划进入下一个销售电话会议，这要容易得多。谁愿意花时间做电话前计划，为潜在客户的业务做功课，在产品的技术方面学习比你学到的更多的东西，为销售电话制定议程，或为销售电话设定目的?
2. 花时间了解客户:在销售电话会议中，闲聊几句，然后开始展示你要卖给客户的产品，这要容易得多。谁愿意花时间思考高价值的问题，或者花时间谈论除了你的产品以外的任何事情?
3. 找出如何克服反对意见:打电话询问价格异常或抱怨你的客户是价格买家要容易得多。谁愿意花时间深入研究反对意见并理解如何处理它们?营销资料显示了我们产品的投资回报率。为什么顾客自己看不到呢?
4. 跟进:为不给潜在客户打第二个、第三个或第10个电话找借口要容易得多。毕竟，你已经向他们解释了产品的价值。他们准备好买的时候不会打电话来吗?

这四个领域对于增加你的销售是至关重要的。根据我的经验，表现最好的销售人员不会使用我上面列出的任何借口。他们喧嚣!

是的，有时候对他们来说很容易，但不要搞错了。他们的成功背后有数月甚至数年的努力。在上述任何一个领域，你投入的工作越多，你的销售成功的可能性就越大。

许多销售人员掉进的陷阱是没有保证。他们错误地认为，“我可以做所有的工作，但仍然不能销售。那么，为什么还要尝试呢?为什么不节省自己所有的时间和精力，因为我可能会得到相同的结果?毕竟，我以前也做过没有准备的销售。”

同样，这是一个你需要抵制的陷阱，因为它是错误的推理。你有时确实很幸运，不用付出努力就做成了一笔生意。然而，如果你投入工作，你能多卖出多少?

- - - - - -格雷格Martinelli