戒掉这7种习惯，你就能卖得更多

我们从小就被告知不要放弃我们的目标。不要放弃……当事情变得艰难时，强者继续前进……成功者从不放弃，放弃者永远不会胜利。

我必须承认，我曾经宣扬过这些观点，我自己也相信这些观点。

然而，有时候在生活和销售中，你必须放弃一些事情来提高自己。

让我们花几分钟时间来谈谈为了更好地与客户建立联系并销售更多产品而必须放弃的一些事情。

1.辞职,说什么?我们是销售人员。这就是我们的工作。客户让我们进入他们的农场或进入他们的农业企业，让我们谈论我们的产品。这难道不是我们去那里的原因吗?不是真的。我们是来解决他们的问题的，而这些问题只有在他们谈话的时候才能发现。拿接下来的四个销售电话，粗略估计你在通话中与客户交谈的时间。你不需要拿出秒表(尽管如果你完全不知道自己说了多少话，你可能需要拿出秒表)。只要粗略猜测一下谁说得更多。 If it’s you, stop it. Pre-call plan better questions. Get more interested in your customer so you can get them talking about their favorite topic- themselves! You learn more about your customer when they are talking.

2.放弃——向客户介绍你和你的产品这与上面的第一条是密切相关的。客户不想知道，也不关心你的产品。他们想知道你的产品如何解决他们独特的问题。关注他们的问题，他们的需要，他们的目标和愿望，你就会和他们建立联系。这种联系将使你的产品符合这种需求。

3.辞职——使用“我”为了更好地理解这一点，我特意在上面写了两种不同的风格。上去把第二段再读一遍。这是一个包含三次“我”和一次“我自己”的句子段落。然后重读第三段，重点是“你”。哪个感觉更好，哪个更有趣，让你想听更多?如果是“我”的句子，请让我知道，我们会联系，因为我可以整天谈论我自己。然而，我猜“你”这一段对你来说更有趣。就像你的顾客一样。当你和你的客户交流时，读你的书面文字并倾听你自己。要注意你有多少次是在谈论你自己而不是你的客户。

4.辞职,夸大我们做它。我们不想这么做，但我们还是这么做了。我们告诉我们的客户的事情不是完全真实的或被证实的。另一个术语是撒谎。也许我们可以软化它，称之为竞选承诺。你去销售一个客户，谈话进行得很顺利。然后你的潜在客户有一个要求或需求，而你的产品并不能完全满足或解决。现在是关键时刻!你已经给这个潜在客户打了几个月或几年的电话，你们已经见过几次面了，现在你正在一个漫长的销售电话的末尾。你问完了最后一个问题，你的潜在客户还有最后一个问题、要求或障碍等着你去克服。 But your product doesn’t completely solve that problem. Do you get brutally honest with your prospect or do you exaggerate? I don’t have to tell you what to do. You know the answer.

5.放弃——使用陈旧的短语接下来要放弃的三件事非常相似。你的农民和农业企业的买家正被一群销售人员所召唤。他们一遍又一遍地听到同样的事情。ROI…增加收益率…精密ag)…浏览你的文章，幻灯片，听你使用的单词和短语。把那些老掉牙的短语放到网上词典里查一查。将你的百分比和技术成果转化为你的客户使用的条款……英亩……每英亩蒲式耳……成品动物……如果你的产品有10%的回报，而你的客户有10座养猪场，那么向客户解释你的产品给了他们第11座建筑。不是2个BPA，而是在一个1500英亩的农场，你的产品给他们3000蒲式耳或额外的20英亩玉米(70英亩大豆)。它说的是同样的事情，但它更容易给顾客留下视觉印象。

6.放弃——做别人都在做的事问问你自己，我所有的竞争者都在做什么?他们遵循的典型惯例或模式是什么?每个人遵循的典型季节模式是什么?在你回答了这些问题之后，问问自己如何在不同的时间做不同的事情?如果你想脱颖而出，根据定义，你必须做一些不同的事情。在一个销售人员试图成为最伟大的农学家或动物营养师的世界里，你能把客户服务、交付、响应性或可靠性作为你的差异化因素吗?你仍然需要擅长农艺和营养学，但成为最好、最容易购买的公司可能是一个很好的差异化方式。当竞争激烈时，寻找以新方式进入市场的方法。一种方法是询问你的客户，然后倾听。

7.退出-去别人都去的地方和上一点相似，除了，我想让你们考虑一下全新的地方和全新的市场。利基市场可能是一个选择。是不是每个人都在追逐量大、利润低的业务?在奶牛场中，每个人都追求高量的泌乳饲料，而通常忽略了小牛、小母牛和保存的机会。和一个奶制品客户见面，然后开始你的销售方法，对他的哺乳期进行配给，这将使你和那天出现的其他所有人处于同样的境地。猜猜奶牛场老板和你有什么不同。当然，还有价格。

今天，当你冒险进入农业综合企业领域进行销售时，花几分钟时间回顾一下这七个行为。你在做什么?你如何减少或停止做这些事?你怎样才能更好地计划或准备，而不继续做下去呢?

祝你好运，并享受在销售中更有效的许多好处!

欲了解更多关于农业销售培训的话题和讨论，请登录GregMartinelli.net