5种应对夏季销售低迷的方法

随着2019年工厂终于拖着疲惫的脚步越过终点线，你们中的许多人正在陷入所谓的夏季衰退。我知道，我能听到你说，“我们有喷洒，侦察，覆盖作物，小麦收获，面积报告，还有一个月我们就要开始讨论2020年的种子。”我们没有时间让经济衰退!”

除了这些，它仍然会发生。乡村集市、家庭度假和从今年的生长季节的混乱中短暂休息的自然趋势将会发生。这些都是好的，也许短暂的休息对你充电是有益的。

如果你想更快地恢复，这里有5个行动项目，你可以采取让销售发动机再次运行。

为漫长的收获做好准备:我们知道农作物是在近代历史上最广阔的时期种植的。只有收获是一样的才有意义。如果你的产品和服务将受到长期收获的影响，那么就尽可能多地做好准备。这是为粮食生产者，设备销售商，自定义打包机，搬运工，自定义联合等。

改变:你几个月来一直处于一种状态，也许一整年都是。改变一些事情来获得一些观点

在行业中寻找新的关系网:农业有几十个行业协会。这是一个很好的时间参加不同的会议，以确定它是否是你的利基客户。参与的方法:参加会议，在他们的活动上发言，在他们的活动上帮助举办活动，如果值得参观的话，邀请他们参观你的设施。

寻找推荐:我怎么知道这对你来说是个改变?因为在我与销售人员和促进销售培训的27年里，我知道我们都不擅长这一点(包括我自己)。我们只是在寻求推荐方面失败得很惨。你们努力工作，使这个种植季节尽可能地取得成功。你的客户意识到了这一点，即使他没有这么说。要求推荐人。

杀死一些鸭:不实际的鸭子。这是我的几个同事在提到那些不再对业务有贡献的活动时使用的术语。例子:

你不再阅读的电子邮件订阅:如果你一看到收件箱里重复的邮件就立即点击删除，那么就取消订阅吧。

社交媒体的订阅:一样的邮件。我们注册了这些Facebook, Twitter和LinkedIn群组，然后被他们每天或每小时发布的消息搞得麻木了，这些消息大多是广告。

活动/会议/会议/贸易展会你不再获得价值:我们习惯于这样的生活方式，年复一年地重复我们的活动，从来没有停下来想一想我们从这些活动中获得了什么价值。

增加你的自动化:消灭任何可以通过电子方式进行的手工活动。你以前太忙了，没时间做这件事，现在正是时候。现在做一些预先的工作将使你在下一个忙碌的时间更有效率。这包括使用你的CRM程序。

与另一个供应商建立网络:显然不是你的竞争对手。想想你的产品或服务。哪些产品或服务与你的产品直接相关?例如:作物保险/粮食来源....宠物食品/宠物用品……农业贷款/几乎所有农业综合企业。

回顾:你刚从最长的种植季节之一的混乱中幸存下来。休息一下，回顾一下一切顺利或不顺利的事情。庆祝好的事情，集思广益，下次如何做得更好。让你的营销人员参加这个讨论，这样他就可以从你做的好事中提取一些社交媒体帖子。

缩短休息和恢复时间:金克拉常说"缩短同情派对"这是一个艰难的春天，你努力工作。休息一下，但不要呆太久。

Don Shula，迈阿密海豚队的传奇教练，曾经告诉他的球队，“我们将利用周日下午庆祝我们的胜利或哀悼我们的失败。”周一早上，我们就得回去制作下一款游戏。”

有关Ag销售培训，培训或业务发展的更多信息，请与Greg Martinelli联系Greg@GregMartinelli.net．

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