常说成功结果 组合准备和机会美国果园理事会旨在通过加强现有强势关系和打下基础,在机会需求产生时利用机会需求,将这一概念化为行动面向美国高梁产业关注短期和长期需求,利用有利的贸易政策、市场价值和独特的营养福利,正在南非、巴基斯坦和秘鲁等国家提高出口潜力
南非干旱产生粮食进口需求
USGC定位高梁为南非2015年和2016年严重干旱后替代饲料粒子,导致南非饲料产业近年首次需要进口谷物
美国以合理价格提供充足玉米来满足这一需求,但南非落后的生物技术审批限制向该国出口的可能性。USGC成员快速响应展示U.S.orghum为处理南非国内供货状况和当时市场约束提供了另一个高质量选择
USGC于2016年5月派员工和成员代表团前往南非与关键利益攸关方会晤,更多地了解市场需求并探索进口替代饲料的选项UGSC直接从南非最大玉米厂带队到美国以提供更多有关U.S.粮食处理系统和质量标准2016年秋季,USGC组织南非商业谷物交易商和终端用户第二贸易队展示2016 U.S.高梁丰收
通过这些拓展努力,南非买家购买了约391万桶(近10万公吨)美式2015/2016年高梁美国年日期销售2016/2017营销年共约195万桶(49 500公吨)232017与前5年平均数(2010/2011-2014/2015)相比,这些销售约938 000桶(近24 000公吨)。
南非的旱情平息,玉米增粮需求出口商很可能继续在该区域工作协进会努力让本地买家和成员参与美国教育orghum表示南部和东部非洲买家现在承认谷质选择满足需求
USGC向巴基斯坦买家展示高梁值
巴基斯坦是南亚新兴市场,由于人口增加和中产阶级上升,增长潜力大增收对高质量蛋白源的需求 和喂养这些动物所需的粮食
巴基斯坦是顶尖米出口国,但国内生产无法满足这一急速增长的需求。U.S.饲料粒提供成本效益高的解决方案,导致800万桶以上(24万多公吨)购买美国高梁上营销年 十多年来首例
政治和经济不稳定使该国的市场活动复杂化。USGC通过理事会南亚代表Amit Sachdev与巴基斯坦饲料行业合作此外,理事会例行邀请买方和终端用户参加巴基斯坦边界外但仍在该区域内的活动例如,USGC将巴基斯坦买家纳入尼泊尔加德满都2016年12月亚子分域贸易交流会议允许美国卖家与区域买家面对面讨论全球饲料谷物对贸易、供求的政治影响以及南亚多种饲料产业动态等专题
通过这些交互作用 USGC找到了一种方法 使交易工作高梁 即使是后勤和政治证明复杂
将老感知改进潜在销售
秘鲁买家购买U.S.orghum,但USGC及其伙伴组织首先必须消除错误概念并展示为国家畜牧业提供的经济和营养福利
多亏美国和秘鲁之间现有的自由贸易协定,进口商可以购买美国高梁免进口关税 直接优待原产玉米高梁养殖的营养优势下降, 令终端用户尝到苦味
深知此事 美国高梁产业特意改播植物,以降低腾宁水平并最大限度地消化高梁养分供牲畜使用今日美国高梁小到无丹宁高梁比阿根廷和巴西等竞争者大有优势
此外,美国orghum比较不易破解,内含近似毒量较少,热潮条件的架状寿命更长高梁为高成本效益补充配给,特别是小鸡和母鸡配给,只需要微小饮食调整而不增加成本
加上所有这些因素,USGC员工和顾问估计秘鲁家禽产业如果买家将30%进料消费转移至美国,输入成本估计会减少1 000万美元高梁
USGC开始工作详细描述美国的经济和营养优势orghum访问2016年,在那里,博士Carlos López, 营养学家兼墨西哥自治大学教授解释如何调整家禽饮食配方以充分利用高梁营养素
参会者代表秘鲁家禽业95%,并代表大学、商行、奶牛和猪行秘鲁供料行业的强烈和不同兴趣为南美市场销售打下基础
继续拓展新市场
市场出口成功不仅增加美国年销量高梁,但也提供这些区域新的立足点,以进一步扩大拓展努力
通过这种准备,USGC及其伙伴定位U.S.orghum高品质馈送选择时,机会产生后将继续为美国提供积极结果农业
