非得找比格商场吗

长期策略可包括扩展和增长,但不需

10月1日2020

常时你会听到人们说企业必须增长或壮大才能成功或吃或被吃成长或死大点比较好陈词滥调建议源源不断坦率地说,有多种优势规模增长下文将讨论所以,你非得大点才能长期竞争吗?简单解答问题不,你不需要长大留业然而,你确实需要认真思考,如果增长不是计划的一部分,你将如何保持竞争力。列中,我们将调查一些取舍与大小相关,帮助你思考在开发供粮业务长期策略时,应如何考虑增长问题

大小重要吗

大企业肯定从将经济规模投入工作的机会中得益多数人知道,规模经济定义如下:“企业因规模、输出或运营规模而获得的成本优势,单位输出成本随着固定成本分布于更多单位输出而逐步下降。”例如,想一想你的企业如何与沃尔玛公司相比,沃尔玛公司是世界上最大的零售商之一。沃尔玛有明显的竞争优势,因为它们的规模在方方面面提供潜在优势:购买、商谈、供应链效率归根结底,这些转化成削弱竞争者价格的能力其它企业如何与沃尔玛世界竞争

可能很难在物价上竞争,但你可以在其他层次上竞争网络咨询专家Michael Bergdahl表示提供高质量产品是沃尔玛公司无法办到的Walmart试图提供消费者想要的一切-一站式商店除此以外,他们保持极低物价并非每个人都想低质低价

达特茅斯大学营销学教授库斯曼·艾拉瓦迪表示,试图与沃尔玛相似并非生产性商业策略-你必须寻找其他竞争优势源华尔街日报Raymond Flandez总结N.H.H.H.H.沃尔玛新商店在全国不同地区开店后,销量下降17% 批发商销售下降40% 药店销售下降6%当物价下降或本地商店分级下降时,销售量进一步下降,平均下降20%至25%。因此,我们会争辩说,最好找到一种方法来“置之不理 ”, 并找到多种方式在市场中竞争。

Ailawadi进一步建议本地零售商一般离低质量产品而去并扩展产品类集切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切切分使你与众不同的因素必须易于识别,并最终成为市场差分点

食粮业务教法是什么表示要与众不同,你必须辨识市场中的位置并通过策略建立差分点供粮产业中企业通过专注于某事令企业与他人相分离或给予你优势就能实现这一点通过向农户客户提供独有价值实现这一点-竞争者无法或不愿做的东西是这一思想的中心点企业往往对开发利基或集中建设差点表示怀疑,担心它会缩小销售量和/或割入利润率做对后,你点差不会限制销售量, 但它会帮助你与目标客户建立强健关系

寻找位置

开发有效位置时,你必须了解目标对象2007年10月/11月和2010年1月探索客户需要和期望)拥有清晰定义的利基使你有能力优化营销预算定义清晰的利基市场也更容易开发出新产品思想或服务,以切合你的具体利基上手自建市场前台清晰度定位使你处于极佳位置交付农民客户所期望并需要的东西比竞争者所能有效

创业者杂志列7步开发先写许愿列表你想和谁做生意重要的是要认识到你不能和所有人做生意,所以要具体化识别广度和类型农民和其他企业你想要目标第二焦点记住,你不可能对所有人都是所有事物,小点实际上可以是“大点 ” 。做点研究并仔细探索你最擅长什么第三步描述客户世界观通过想象潜在客户的视角,你可以了解他们的需要和需求我们确信你努力与客户和前景保持接触,定期退步并真正深入深入了解他们的需要如何变化可是一项伟大的实践-并可能为你们提供重要新洞察力,以构建差异点

第四组合成此时点,你的位置应该正在成形并准备启动新事物创业者写道,好的利基有五大素质:它带你到你想去的地方并与其长期愿景接轨,客户想要它,精心规划它,它同值同值并进,并随时间演化,这意味着你有能力开发不同的盈利中心/机会,同时保留核心业务,从而确保长期成功

第五步是根据上表五大属性评价拟产品或服务或集思广益新思想第六步测试产品或服务市场向客户提供购买或使用服务的机会,提供测试产品或服务的机会,或允许客户免费或廉价试服务向反馈开放-跟踪你收到的反应和响应终于,是时候去取它并扣动触发你的点子完成所有这些步骤勤奋和深思熟虑后进市时会冒风险而不仅仅是赌博

奈切斯和饲料商

供粮业务中有哪些利基多家公司发现特征保留粒子强分2015年1月专栏“管理世界商品和特殊产品”中也覆盖了这一点。 )对小批量麦子的需求也在增长,小批量麦子来自几类马桶供手工酿酒厂使用创业市场可能提供一些机会进料方面,市场中肯定有空间供各种宠物食用非肉类食物甚至面向老宠物需求等多家饲料零售商还拓展产品提供范围,捕捉日益增长的本地食品运动和面向城市农业

面向商业市场内当然存在许多利基其中一些可能来自专业服务提供、定位优异或甚至可能偏重于只服务区域最大和最精密种植者如果对客户很重要,而且你可以以不同/优异方式实现,你完全可以辨别利基并构建差分点。

名声高涨的好处

通过更多目标比“超大企业”,你更能控制企业名声并改进名声创业杂志提供我们订阅的公式:你的行动+别人对你表示什么杰出客户服务(在我们的栏目中讨论:“应用特殊客户服务进粮企业”、“管理员笔记本-2015年2月/3月”、“产品质量和一致性都有助于提高企业名声”。名声公司设在温哥华的咨询组报告 72%的消费者表示名声影响他们的购买决策另有89%表示名声打破平等产品并发现80%的员工会接受低薪为声誉良好的公司工作。”

使用新媒体

越大对您的进粮公司的成功可能不必要,但跟上时代仍然至关重要。社交媒体是当今市场营销和公司建设中最重要的方法之一,也是营销策略的一个重要部分,应该加以考虑,以便与新千做生意。关键是要保持相关性并思考如何通过这些渠道建立存在。
社交网络都关乎建立你的品牌,社交媒体提供的其他媒体外联网都关乎“对话 ” 。它都关乎交互通信和构建有效关系实现此目标的方式是制作正则文章并立即并持续回复直接消息客户会欣赏你的在线存在因为它缩短时间框架公司响应德克萨斯技术大学发布的报告发现,主动社交媒体简介品牌更忠实客户使用社交媒体网站是一种营销策略,它允许你联系那些你甚至不知道存在的客户-最优部分多为免费服务

社会媒体之所以重要的另一个原因是广告中高度定制化方面脸书广告帮助用户定位教育层次产业和购买历史甚至有可能安装脸书图标,允许你重定位访问网页用户Pew研究中心的一项研究显示91%的品牌使用两个或两个以上社交媒体渠道虽然你可能认为粮农业务不需要思考社交媒体脸书、Twitter、LinkedIn和其他社交媒体网站或可帮助你以方便方式与客户连通

Jim Miller,Primeland合作社销售营销主管,PNW粮食处理商兼农场投入提供者Foltz表示使用社交媒体取得了相当积极的成功他们的商务分店和零售店都有一个脸书以定位未来制作者。虽然他承认许多跟踪者是社区成员和/或友友,但他认为这些关联对公共关系和社区关系有价值发售空间推送周特餐和其他通信普林斯兰还很好地使用YouTube频道,贴视频介绍沿蛇江新建肥料枢纽(见https://www.youtube.com/watch?v=ma2Tt-775Mc)