多难得的机会 基础交换粮梯中和物价允许我们与农工/生产者共事,而不是反对农工/生产者粮食产业有多么奢侈,我们从市场获取利润,而不需要从客户那里获取!不受利益冲突约束,我们可以成为生产者可信盟友,生产者的专长和热情往往在于生产作物而不是营销作物。我鼓励你们(像你们大半已经做的那样)不要轻举妄动。如何与制作者交互作用 大影响 他们的和你的底线
有几件事情需要记住 考虑一下你和农户的交互作用
确定您的农客知道 你站在他们的一边
可实际根价上扬,以便支付更多农粮有多少行业能这么说确定制片人知道您的比值来自市场而不是市场他们的成败与你无关 这一点应该在交互中向他们显露
不为盈利操作感到羞耻
虽然你支持农民成功,但声称对自身底线漠不关心是虚伪的。目标当然是盈利他们想和不合作者做生意吗这不是实现长期成功的公式期间乡间电梯, 我会告诉农夫, 如果我今年不赚钱,明年我就不能照顾他们都可赚钱而互不取
帮助市场营销商业决策
无畜农免粮听似荒谬 但他需要的是现金if we are doing nothing untle 帮助他尽快以最小合理成本将粮食化为盈利 我们不帮助他农艺行业比别家更能发号施令因为它造就了一支全心全意的员工队伍, 但也导致情感上对谷物的错切依存想象另一个行业, 公司选择不盈利地出售产品, 而不是等待期望后销量更多而无保利息成本或甚至收费存放他人设施鼓励他们保持对农作的热情,但使营销成为商业决策
BASIS上下文
如何与农民讨论基础是一个多争议题目各种观点从认为它应该保密到相信我们应该帮助农民成为基础交易商和多论题一样,我觉得 极或极都说不通商行理解基础反映本地谷物运动,并取决于多项本地因素,包括当前本地供求状况和可转售粮食用量基础不是电梯切片或计算电梯运营成本电梯透明基础和我们试图从电梯波动中获利,这没有什么错,但重要的是帮助农民专注于净现金价格而不是固态基础除非真正套期保值,农夫的主要风险在于期货物价波动多数市场一年基本移动比未来一天移动少制片人太常聚焦时 错失良机指出获取镍基础对他们没有好处 如果他们放弃四分之一现金价确定基点对农民底线的微小影响保持透视
推广简洁和盈利
人几时开始简单化变坏市场营销策略多到农民常发现自己陷入分析瘫痪状态,想方设法从市场微调中偷取一分或二分这些策略几乎总带自费和/或重大(有时隐藏)风险,即使比较简单前向订约也难破如果你推广这些契约 你真的帮助农夫转售利润难免让营销粒子增加成本并主动寻找有利可图销售机会是免费的!
鼓励前向销售
等待出售直到时间移动粒子(或更长)是一种构思不良反应策略并不会在现货市场卖出工作, 但年复一年,主动营销者会出局并省下营销成本期货市场在收割前两年多交易,几乎总提供盈利销售机会农民们可以全部时间销售粮食而无需额外收费,但他们往往放弃这些机会,然后支付权利再花几个月在收割后出售收成不是市场应该开始种植,而是应该结束帮助农户提前规划并使用免费时间
帮助农人并获取利益
何必帮助农夫农民最明显可信盟友是重复业务一次购买农粮,但口味差则败建议远道而来 忠诚客库无价较不明显的好处是推广面向农民的主动粮食营销也有助于你的商贸化越快买到粮食 越有机会卖
令收割所有权优先级
运货市场最大乘机通常是收割时拥有粮食如前所述,将谷物转换成现款符合农民最大利益,越早越好。收割粮食后,农民再没有时间营销粮食而不承担成本或风险或两者并发收割时转到电梯的粮主是双赢,然而年复一年地用满桶存储粮或延期物价合同运出电梯,而农夫没有现金支付运营贷款利息,除收费外别无保证支付。万事大吉优先帮助农户在收成前促销,
帮助农民成功营销粮食盈利是国家电梯最重要的工作之一这样做创建忠心客户 并搭建你盈利商机确定你鼓励营销习惯 建立制片人和成功❚
Tracy Henkel是白商行的谷仓专家帮助北美粮食电梯最大限度地增加商机, 通过盈利粮源加强与生产者的关系特蕾西住在WI芬尼莫尔市,与他的妻子和两个孩子住在一起可联系点[email protected]或跟踪他twitter后台WCC.
