向海外客户出售粮食与向美国本地农户出售种子、输入物或机器无异
仿佛农夫想看到当他们放下来之不易现金后会得到什么, 并知道销售员会帮助他们做购买决策, 购买粮食者想看到基础建设 和人们支持大规模努力 获取跨大洋给他们
超过50年 美国谷物理事会把客户带回美国中西部看田 乡村电梯 驳船 出口终端 乙醇厂在全国成员帮助下,我们计划今年单是25支以上队, 活生生地带回全球牛猪鸡和人种的目光、气味和声音
营销粮超出边界
本理事会负责营销本地生产的商品,我们历来注重饲料粒子-玉米、大麦和高梁-现在包括这些作物的共同产品,如含溶液干粒、乙醇、玉米谷质饲料和玉米谷质
像我们这样的组织是非盈利和私有组织,从该部对外农业局(FAS)接受赠款资助海外营销活动,并同时从结关中提供大量捐款,就理事会而言,从农产企业价值链成员中提供大量捐款。
从10个海外办事处出发,我们在50多个市场执行外联和教育方案,向营养师提供新产品初始介绍,向买家提供技术支持,向想拓展并需要关键基础设施的地方饲料粮农产业提供政策和建设协会指南
身处地下对我们的工作至关重要 帮助客户理解美国的复杂性和丰厚性农机系统自有目光也是提高销售量的关键一环
团队游览美国-我们方言中的交易团队-通常由四至十位个人组成,他们来自一个国家、区域或行业,组成集体学习美国的物流谷状系统团队议程根据理事会本市战略计划和本营销年度目标量身定制,这使得日本饲料厂商、中东买家或秘鲁家禽管理者等多样性组合成为我们日常工作的一部分
团队行程不仅教育出口市场决策人,还允许美国成员业界与客户建立个人关系,巩固长期业务并促销新产品在许多情况下,小组成员和他们访问的农民或交易商选择长期接触或再次相遇时由美国理事会团队头海外
直接看到它的重要性
USGC赞助的贸易团队大都来到美国,由目标买主和粗粮终端用户及其副产品组成。由决策人、政府管理者和媒体成员组成团队,农作实践有效在家工作
贸易团队一抵达美国,便有机会直接查看质量、生产和美国输出系统我们产品所有这些都通过访问谷物畜牧场、乡村电梯、河流设施、乙醇厂和出口电梯实现。参与者通常还学习现代农作实践、可持续性和生物技术作用
访问的目的是突出美国的进步和质量并展示美国技术投资过去几年生产者提高生产高质量作物的效率
农场访问让玉米、大麦或高梁农有机会解释收割、干燥和存储方法以保粮质量,这有助于回答轮船卸载回家时出现的问题并建立信任,相信美国是高质粮可靠长期提供者。允许客户直接表达对所收粮食或购买过程的关切
团队参与者通过带农用设备学习他们是真正尊重市场和环境的人通过访问干湿玉米厂,他们学习将玉米谷类饭与DDGS相区别的流程观察装箱帮助教育他们关于防止模版变质、变质和沾染的现有措施
培训机
发委会扎根于市场开发活动,首先是教本地农人如何更好地生产肉类、奶类和鸡蛋,随着时间的推移,这将增加对谷物和进口的总需求。贸易团队为提供训练并显示美国这里运营中的最佳做法提供了难得契机。
举个例子,协进会帮助中国快速巩固奶制品业,导致大型现代机房,对粗粮及其副产品的需求不断增加。大型日记需要密集管理,并缺少操作管理人才并定期带队奶牛管理者到美国查看最新U.S.技术拓展思维 乳品产业何为可行 回乡
协进会尝试在可能时把团队与特别活动绑在一起,如世界乳品博览会、世界猪博览会或ExportSorghum,这是今年早些时候举行的,专门推广高梁销售每隔一年,理事会和可再生能源协会主办ExportExchange,这是一个独特的公约,由多达20个贸易团队和以美国为基地的粮食商、出口商和其他行业成员组成。这些事件扩展典型贸易团队议程,包括与饲料链和食品链中者直接连接的重要时间,加强整个大出口系统的关系
建设客户和成员关系
物价向来是销售的关键,但在处理商品时,许多其他因素也很重要。契约神圣性 负载管理 质量一致性在许多亚洲、中东和南美市场中,对谷物出口增长至关重要,企业按数字并基于个人关系实现。
核心价值之一是发展强健的伙伴关系并建设全球联系贸易团队遍历全美时, 与农户会面, 农工成员办公室常分享饭菜和细节,互连在美国建立信任感生产和输出系统他们能直接看到并听到美国自豪感农民在作物上投资向出口市场提供高质量产品
协进会总部和海外办事处投入大量人力管理这些方案,但如果没有与农场社区成员建立牢固的伙伴关系,它们根本无法实现。客户喜欢看作物和设施, 但他们最喜欢见人 使这些地方运行
贸易团队成员在美国旅行时最终建立另一组关键关系并发常有个人在一周旅行中几乎互不相识证明足够联结经验,最终以有利于他们和我们的方式共事,分享粮食运输或传递最佳做法
历年分红
我们和成员为每年赞助贸易团队感到自豪,并力求在当地社区和社交媒体中尽可能多地宣传这些团队及其影响
最近我们努力提升与结关通讯器的接触度, 帮助他们联系本地记者, 意指许多阅读者会听到本地广播商或本地报社的贸易团队
并更新Twitter网站(@USGC)和脸书网站(@U.S.粮委会)每周通讯提供未来贸易队日历,以便有兴趣追赶者提前规划
农产品和处理它们的设施是独一无二的,受天气和全球市场动态等不可控制力约束成员支持下,我们努力帮助海外客户理解美国粮食生产系统世界级并与其建立关系,通过市场周期和东道国持续开发实现增长
