2019年谷类商业总和单词“挑战”可能是无可争议最受青睐的重新种植 避免播种 市场波动 生产不足北美各地所有这些挑战严重程度不等,但它们都在一定程度上影响谷物购买商和销售商。农民和电梯间最常见的共享挑战与生产和物价相关联,自2012年以来一直未受关注:合同完整性问题
契约完整性是什么
简言之,合同完整性指谷物公司有关粮食采购合同的订立、实现和违约的政策和程序的可行性和可执行性通常情况下,这不是一个话题 我们行业往往多思逐年作物和物价良好时,生产者按合同售粮,按协议交付树枝并接受支付,从而履行其义务常年简单和几乎自动过程年中,像我们所处, 但是,我们必须更深思熟虑 和更加主动地对待合同细节 如果我们想保持 良好的关系与生产者客户
为何重要
人与人之间的通信或清晰理解在最优日中可能具有挑战性增加情感和不确定性混和, 事物有潜力快速下坡买家和卖家都理解合同执行方式和允许面向这些目的的间接行为至关重要令卖主最突出的两个问题 即生产和物价万一我不生产粒子会怎么样? 万一物价上涨会怎么样?虽然这些当然不是有效粮食营销的新障碍,但今年的中断放大了这些障碍。
生产短缺
本赛季初集时 多家制作者要么完成初始播种 要么还想深入田里数个长期销售新作物目标在这一段时间中被击败,成为远期现金契约在某些情况下,前期销售通常表示目前预期产量的50%可能接近100%,原因有二有二置身于超标状态的前景给卖方制造了某种不安,这是有理的以买主身份,你如何有效解决这些顾虑?
最重要的是,制作者必须知道在上述事件中他的求助方式,并早在假想成真前就知道这一点。多数谷物公司有保单说明合同默认部分必须满足、取消、为卖方帐户购买或滚入另一个交付期常有相似点消失
以取消为例,如果默认合同为水下协议,即当前市场的价格高于合同价,多数买家会向卖方收取两种价位差价。反之,如果合同价高于当前市场价,一些买主会向卖方支付正股本差,而另一些买家则不支付正股本差。依据NGFA贸易规则,违约方无权获得补偿,完全由买方裁量多倍优先解决合同法是找人支付债务,特别是当合同价对当前市场溢价时。
关于滚动默认合同的政策可以同样多样化最常用处理方式是将合同滚动到下一个可用交付期,供卖方履行义务以作物生产不足为例,这一段通常是下一年的收成实现滚动的方法是调整原合同价乘以两个周期中的任何现金差差通常情况下,如果滚入承运市场结构,部分承运以延迟交付更高合同价的形式传递给卖方。反之,滚动反转转以较低的延期合同价方式传递给卖方更多趣味滚动
商品转换
表示默认契约表示收割交付玉米原玉米合同可滚动或转换成豆契约在本案中,对原合同价应用利差调整仅仅是当前收成玉米价对当前收成豆价这可能是最优先滚动方法,因为它保留当前作物年度的所有活动,它避免卖方可能不得不割包买主,并保持谷类运到买主设施值得在此指出的是,互通滚动可满足买方和卖方商定的交付期和数量
物价投机
类似年份中另一个常见的合同完整性考量是生产者想取消远期合同以进行物价投机众所周知,每当问题对种植产生消极影响时,期货市场往往会做出适当响应,并可能随之而来。种植者都先在集市前端售粮,想法是取消他们的合同,支付取消差值,并转售预期持续集会树枝,比取消成本高一级问题转而出现,你作为买方是否允许纯粹出于生产者猜想目的进行此交易?
一些谷物公司允许这样做,但许多公司不容许,理由是它可能是滑坡,有可能为它们的粮食原创程序推向前打坏先例。鉴此,买方可鼓励卖方选择另一路线:多销售预期生产量(如果种植者仍然有灌木圈出售安慰区)或向原现金合同附加最小价乘送者,从而允许生产者参加相关集会
通常买回最小价位成本比注销水下现金合同成本低这些建议只是解决卖方留在市场愿望的可能解决办法中的一部分,但你必须先想出这一策略点。
几时提
简言之,前它成问题和粮食行业中许多事物一样, 最好先解决合同完整性问题,开发商营销会议可实现这一点,例如编译制作商通讯或博客,插入谷类合同或寄信或甚至在农场面对面选择传递策略 清晰一致
满足性函数期望实现合同完整性越少未知数存在,制片人就越有可能期望实现对买方/卖方关系满意■
罗杰·加提斯加入白商公司自2003年起,WCC家族担任南中西部参与电梯管理商/商816-666-8708或[email protected]并发Twitter微信.
